Calendário comercial: prepare-se para datas comemorativas no varejo
O calendário comercial pode te ajudar a vender ainda mais! As datas comemorativas costumam ser sinônimos de sucesso no varejo e, para implementá-las na rotina da sua empresa, é preciso se planejar.
Em resumo, criar um calendário comercial exclusivo e personalizado ajuda a gerar oportunidades de vendas e fortalecer o relacionamento com seus clientes.
Continue lendo e veja como criar o seu!
Ciclos de varejo: o que é um calendário comercial?
Quando se trata de negócios – especialmente para aqueles no ramo do varejo – o calendário comercial é a forma mais efetiva de organizar e planejar o próximo ano.
Em suma, é um cronograma de promoções e ações pensado para o ano como um todo.
Esse fenômeno dialoga com o chamado ciclo do varejo, em que o período não é guiado por meses, mas sim por datas comerciais.
Em quais datas comemorativas devo apostar?
Alguns exemplos são:
- Janeiro e fevereiro – Volta às aulas
- Março – Dia da Mulher
- Abril – Páscoa
- Maio – Dia das Mães
- Junho – Dia dos Namorados
- Julho – Dia do Amigo
- Agosto – Dia dos Pais
- Setembro – Dia do Cliente
- Outubro – Dia das Crianças
- Novembro – Black Friday
- Dezembro – Natal
Existem ainda datas que, apesar de menos conhecidas pelo público em geral, são boas escolhas para diferentes tipos de loja.
O Dia do Batom (29 de julho), por exemplo, pode ser parte do calendário dos negócios voltados para a beleza. Já o Dia do Chocolate (7 de julho) ou da Pizza (10 de julho) podem estar nos radares de restaurantes e padarias.
Calendário comercial ajuda na preparação para grandes vendas
Seu calendário comercial também pode te ajudar a se preparar adequadamente para enfrentar os desafios dos períodos com maior volume de vendas.
Com ele em mãos, é possível identificar quando é necessário recrutar mais funcionários, capacitá-los para potencializar suas vendas ou até investir em equipamentos para otimizar sua produção nas datas comemorativas.
Como criar um calendário comercial
Para aproveitar as datas comemorativas da melhor forma, é preciso se planejar e escolher as ocasiões que mais dialogam com sua empresa e público.
Fique atento!
Conhecer seus consumidores é o primeiro passo
Quais são as datas mais importantes para seus consumidores? Para escolher as mais efetivas, é preciso entender quais são os interesses e necessidades de seu público-alvo.
Assim, você pode otimizar sua organização para esses períodos e definir as ações que serão mais eficazes para seus objetivos.
Comece listando as principais datas comemorativas do mercado e busque também aquelas que são relevantes para seu ramo de atuação.
Você pode fazer uma pesquisa de mercado específica ou, caso já tenha feito seu plano de negócios, estudar a persona do seu comprador.
Tenha objetivos claros para cada data comercial
O detalhamento é chave para ter sucesso durante as datas comemorativas do varejo. Nesse sentido, ter objetivos claros ajuda a criar um bom planejamento.
Algumas ocasiões podem ser ideais para focar nas vendas, mas outras podem te ajudar a fortalecer sua marca e fomentar o seu relacionamento com os clientes.

Crie ações que também agreguem valor a sua marca
Com as datas e objetivos escolhidos, é hora de planejar!
Pense em promoções e produtos ou serviços que gostaria de destacar. Mas atenção: suas ideias para o calendário comercial não precisam se restringir apenas ao seu negócio.
Isto é, dependendo dos interesses do seu consumidor, é possível criar ações que agreguem valor a sua marca.
Por exemplo, você pode fazer parcerias com outros negócios da sua região e oferecer cupons de desconto. Da mesma forma, você pode também destinar uma parte do valor arrecadado para alguma campanha relacionada à data.
Avalie os resultados das ações após as datas comemorativas
Por último, mas não menos importante: inclua em seu calendário comercial uma data para avaliar seus resultados após uma data comemorativa. Isso será essencial para planejar suas próximas campanhas ao longo do ano!
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