Calendário comercial: prepare-se para datas comemorativas no varejo

O calendário comercial pode te ajudar a vender ainda mais! As datas comemorativas costumam ser sinônimos de sucesso no varejo e, para implementá-las na rotina da sua empresa, é preciso se planejar.

Em resumo, criar um calendário comercial exclusivo e personalizado ajuda a gerar oportunidades de vendas e fortalecer o relacionamento com seus clientes.

Continue lendo e veja como criar o seu!

Ciclos de varejo: o que é um calendário comercial?

Quando se trata de negócios – especialmente para aqueles no ramo do varejo – o calendário comercial é a forma mais efetiva de organizar e planejar o próximo ano.

Em suma, é um cronograma de promoções e ações pensado para o ano como um todo.

Esse fenômeno dialoga com o chamado ciclo do varejo, em que o período não é guiado por meses, mas sim por datas comerciais.

Em quais datas comemorativas devo apostar?

Alguns exemplos são:

• Janeiro e fevereiro – Volta às aulas
• Março – Dia da Mulher
• Abril – Páscoa
• Maio – Dia das Mães
• Junho – Dia dos Namorados
• Julho – Dia do Amigo
• Agosto – Dia dos Pais
• Setembro – Dia do Cliente
• Outubro – Dia das Crianças
• Novembro – Black Friday
• Dezembro –  Natal

Existem ainda datas que, apesar de menos conhecidas pelo público em geral, são boas escolhas para diferentes tipos de loja.

O Dia do Batom (29 de julho), por exemplo, pode ser parte do calendário dos negócios voltados para a beleza. Já o Dia do Chocolate (7 de julho) ou da Pizza (10 de julho) podem estar nos radares de restaurantes e padarias.

Calendário comercial ajuda na preparação para grandes vendas

Seu calendário comercial também pode te ajudar a se preparar adequadamente para enfrentar os desafios dos períodos com maior volume de vendas.

Com ele em mãos, é possível identificar quando é necessário recrutar mais funcionários, capacitá-los para potencializar suas vendas ou até investir em equipamentos para otimizar sua produção nas datas comemorativas.

Como criar um calendário comercial

Para aproveitar as datas comemorativas da melhor forma, é preciso se planejar e escolher as ocasiões que mais dialogam com sua empresa e público.

Fique atento!

Conhecer seus consumidores é o primeiro passo

Quais são as datas mais importantes para seus consumidores? Para escolher as mais efetivas, é preciso entender quais são os interesses e necessidades de seu público-alvo.

Assim, você pode otimizar sua organização para esses períodos e definir as ações que serão mais eficazes para seus objetivos.

Comece listando as principais datas comemorativas do mercado e busque também aquelas que são relevantes para seu ramo de atuação.

Você pode fazer uma pesquisa de mercado específica ou, caso já tenha feito seu plano de negócios, estudar a persona do seu comprador.

Tenha objetivos claros para cada data comercial

O detalhamento é chave para ter sucesso durante as datas comemorativas do varejo. Nesse sentido, ter objetivos claros ajuda a criar um bom planejamento.

Algumas ocasiões podem ser ideais para focar nas vendas, mas outras podem te ajudar a fortalecer sua marca e fomentar o seu relacionamento com os clientes.

Crie ações que também agreguem valor a sua marca

Com as datas e objetivos escolhidos, é hora de planejar!

Pense em promoções e produtos ou serviços que gostaria de destacar. Mas atenção: suas ideias para o calendário comercial não precisam se restringir apenas ao seu negócio.

Isto é, dependendo dos interesses do seu consumidor, é possível criar ações que agreguem valor a sua marca.

Por exemplo, você pode fazer parcerias com outros negócios da sua região e oferecer cupons de desconto. Da mesma forma, você pode também destinar uma parte do valor arrecadado para alguma campanha relacionada à data.

Avalie os resultados das ações após as datas comemorativas

Por último, mas não menos importante: inclua em seu calendário comercial uma data para avaliar seus resultados após uma data comemorativa. Isso será essencial para planejar suas próximas campanhas ao longo do ano!